◆说到宜博，很多用户都了解其外设产品是极富个性的，尤其是今年最新推出的钢铁侠鼠标更是突破了传统鼠标的概念，将收藏和正版授权的理念融入进来，并获得了非常好的市场认可。但说到宜博的历史，可能还是有很多用户都不太了解，所以我们还是请贾总介绍一下宜博的发展历程吧？ 

宜博时尚科技有限公司助理总经理贾荣先生

    好的，宜博是一个很有历史的品牌，95年的时候最初的几个创始人就有这个构思了，97年的时候回到香港有10个志同道合的设计师成立了这个公司。2001年年底发现不适合制造，2002年完全转向了贸易型只做研发和设计，2010年的时候在中国成立深圳艾索特电子有限公司运营宜博的品牌，2013年我们把宜博品牌规划在深圳市宜博时尚科技有限公司，完全品牌化运作。我们已经经过18年的沉淀，才推出极具个性的产品。

◆说到品牌运营，宜博是从事光盘定制生产的，当年光盘储存市场需求量还是很大的，当年宜博怎么想到跨界进入到键鼠领域的？

    我们是有设计背景的公司，当他们开始思考做产品的时候，95年、97年的香港的音乐事业发展的非常蓬勃，很多年轻人会自己把音乐拷贝到光盘里，光盘片的需求是巨大的，设计师的眼光永远是独到的，所有的光盘片是空白的，在光盘片上只有一个CD，他们也在追求他们想要的东西。第一个项目就定位在怎么做个性化定制的光盘片，这个成绩是斐然的，到今天为止，我们曾经做过一个数据统计，从刚开始做光盘到现在，如果按照香港人均拥有，人均拥有100片光盘左右。

    为什么会进入到键鼠这个行业？在做的过程中，第一，随着移动硬盘、U盘的出现，光盘片的发展受到了一定的限制，评估自己下一个发展阶段的时候，想要进入外设这个部分，从刚才讲的光盘片看到是白片以后，看到键鼠时代几乎没有设计感，很普通，就是黑和白。查宜博的历史会发现宜博是最早做彩色鼠标的，看到这个机会切入到键鼠外设这个领域还是比较早的，2001年就进入了。

◆漫威全美动漫人物品牌，喜欢电影的用户都了解，宜博跟漫威合作，我们知道授权也是造就宜博钢铁侠鼠标成功的重大因素，国内有很多的外设品牌，请贾总介绍一下，为什么他们没有想到跟海外的品牌合作，宜博是如何和获得漫威公司的授权？ 

    从几个层面来讲：第一，我们的背景是有香港的背景，我们把自己定义为传统的国产品牌，在这个过程中香港同事给我们的概念是，因为香港是一个法制社会，我们做任何事情都必须尊重知识产权，尊重法律。一开始我们公司的基因就存在了，当我们做出来没有拿到授权之前不会发售，做任何事情首先考虑的是会不会侵犯别人的知识产权。这是一个前提，当我们决定做钢铁侠系列的时候，我们首先就考虑要拿到授权。

    第二，作为我个人来讲，漫威被迪士尼收购了，我过去三四年跟迪士尼的关系一直保持非常紧密的，当我跟漫威提出能不能和迪士尼合作的时候，漫威还是持怀疑态度的，他们作为一个国际大品牌的公司，他们不会把自己的授权给不熟悉的公司，我们把自己的理念和想法告诉他们。这中间也是有故事的，去年1月初的时候过了元旦，我们发现找不到漫威的授权经理了，后来知道他们在香港开会，我们的设计非常的紧急，需要他们给我们一些建议，因为漫威的合作流程是非常的繁杂的，他们认为每个细节都要非常的清晰，我们设计的每一款产品，包括每一个包装，包括包装上面放的文字都是需要漫威审核的，这个过程中我们得知他们在香港开会，我们香港的主设计师开车直接到他们酒店，而且是协调了40分钟的时间，把最后钢铁侠定下来的。合作的过程中，漫威发现宜博是非常理想的合作伙伴，这边的执行力，做产品的素质，大家看到的包装都非常的具有创造性，这也是漫威过去这么多的授权中，没有一致认可就通过的授权。我们知道很多的授权商反应的前半年不能做生意，因为要跟漫威做很多细节的沟通，这是我们跟漫威合作的过程。

    我们今年的合作本身只有中国大陆市场授权，漫威看了我们的产品之后主动的协调我们，跟我们开放了全球，包括台湾、香港地区，俄罗斯、新西兰这样的国家，开放了很多的地方给我们做钢铁侠的销售。 双方的意愿之，又签订了未来三年的战略协议，这是对宜博公司最大的肯定。

◆宜博的发展眼光方向还是正确的，今年上半年5月份，引进了美国上映最新的《钢铁侠3》，宜博推出了钢铁侠3纪念版鼠标，很多用户也是通过这款鼠标了解到宜博品牌的，我自己也购买了这个鼠标。宜博是如何考虑跟漫威合作，推出这款钢铁侠3纪念版鼠标的？

    宜博的定位，一直把自己定位时尚个性化的电子产品，尤其是个性化的凸显上，宜博的每一款鼠标都非常的不错，我们通过跟漫威的合作，给我介绍了一个U盘，之前他们在国内找了很多的授权商，大家都不愿意做这款产品，因为比较贵，淘宝上零售价基本是299元，一个8G的6盘，漫威的卡通形象。当时找到我，我说试一下吧，我们销售的过程中，用户不是为了买1个，而且一买就是4个，而且非常的喜欢。我提了一个大胆的创想，我们能不能做一个钢铁侠的鼠标，通过这个方式告诉大家宜博可以做很多个性化的电子产品给大家，这是我们钢铁侠出来的原因之一，这款鼠标的定位是给大家一个纪念的产品。有很多的网友回馈，他们买了钢铁侠鼠标不舍得用，因为觉得用了太可惜。