支持国货走向世界 宜博贾荣访谈回顾

     [中关村在线键鼠频道原创] 继宜博继钢铁侠3鼠标之后再次与漫威进行紧密合作，推出了全新的宜博极光狂蛇钢铁侠3纪念版游戏鼠标。这款鼠标受到了网友们的极大关注，相比于钢铁侠3鼠标，宜博极光狂蛇钢铁侠3纪念版游戏鼠标更加倾向于实用，保留众多钢铁侠元素，结合了红色、金色相交融的机械盔甲造型和赋予英雄形象的内涵，并利用创新的铠甲分离式构造设计，将机械感与时尚气息巧妙融合。

     北京时间2013年8月13日上午11点深圳宜博时尚科技有限公司助理总经理贾荣先生做客中关村在线《风云对话》直播访谈节目，这是宜博品牌成立13年以来，第一次直面媒体并与网友、消费者互动。在本次访谈中贾荣先生为广大网友分享了宜博品牌的发展历程以及宜博钢铁侠最新产品极光狂蛇纪念版游戏鼠标的研发过程及心得并且透露了宜博与漫威影业合作的一些新计划等等，同时回答了来自全国各地网友提出的问题，访谈的总人数更是达到了38285人。

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    在本次《风云对话》视频访谈中，主持人陈志勇先生和广大的网友提出了许多非常有深度以及有意义的问题，贾荣先生精彩的回答也让所有人对宜博品牌有了重新的认识同时也了解到了宜博接下来的新发展方向。下面，我们将本次访谈中最精彩的问题进行了筛选，最终精简出一些最具有代表性的问题，下面就让我们一起来回顾一下这次精彩的对话吧。 

◆说到宜博，很多用户都了解其外设产品是极富个性的，尤其是今年最新推出的钢铁侠鼠标更是突破了传统鼠标的概念，将收藏和正版授权的理念融入进来，并获得了非常好的市场认可。但说到宜博的历史，可能还是有很多用户都不太了解，所以我们还是请贾总介绍一下宜博的发展历程吧？ 

宜博时尚科技有限公司助理总经理贾荣先生

    好的，宜博是一个很有历史的品牌，95年的时候最初的几个创始人就有这个构思了，97年的时候回到香港有10个志同道合的设计师成立了这个公司。2001年年底发现不适合制造，2002年完全转向了贸易型只做研发和设计，2010年的时候在中国成立深圳艾索特电子有限公司运营宜博的品牌，2013年我们把宜博品牌规划在深圳市宜博时尚科技有限公司，完全品牌化运作。我们已经经过18年的沉淀，才推出极具个性的产品。

◆说到品牌运营，宜博是从事光盘定制生产的，当年光盘储存市场需求量还是很大的，当年宜博怎么想到跨界进入到键鼠领域的？

    我们是有设计背景的公司，当他们开始思考做产品的时候，95年、97年的香港的音乐事业发展的非常蓬勃，很多年轻人会自己把音乐拷贝到光盘里，光盘片的需求是巨大的，设计师的眼光永远是独到的，所有的光盘片是空白的，在光盘片上只有一个CD，他们也在追求他们想要的东西。第一个项目就定位在怎么做个性化定制的光盘片，这个成绩是斐然的，到今天为止，我们曾经做过一个数据统计，从刚开始做光盘到现在，如果按照香港人均拥有，人均拥有100片光盘左右。

    为什么会进入到键鼠这个行业？在做的过程中，第一，随着移动硬盘、U盘的出现，光盘片的发展受到了一定的限制，评估自己下一个发展阶段的时候，想要进入外设这个部分，从刚才讲的光盘片看到是白片以后，看到键鼠时代几乎没有设计感，很普通，就是黑和白。查宜博的历史会发现宜博是最早做彩色鼠标的，看到这个机会切入到键鼠外设这个领域还是比较早的，2001年就进入了。

◆漫威全美动漫人物品牌，喜欢电影的用户都了解，宜博跟漫威合作，我们知道授权也是造就宜博钢铁侠鼠标成功的重大因素，国内有很多的外设品牌，请贾总介绍一下，为什么他们没有想到跟海外的品牌合作，宜博是如何和获得漫威公司的授权？ 

    从几个层面来讲：第一，我们的背景是有香港的背景，我们把自己定义为传统的国产品牌，在这个过程中香港同事给我们的概念是，因为香港是一个法制社会，我们做任何事情都必须尊重知识产权，尊重法律。一开始我们公司的基因就存在了，当我们做出来没有拿到授权之前不会发售，做任何事情首先考虑的是会不会侵犯别人的知识产权。这是一个前提，当我们决定做钢铁侠系列的时候，我们首先就考虑要拿到授权。

    第二，作为我个人来讲，漫威被迪士尼收购了，我过去三四年跟迪士尼的关系一直保持非常紧密的，当我跟漫威提出能不能和迪士尼合作的时候，漫威还是持怀疑态度的，他们作为一个国际大品牌的公司，他们不会把自己的授权给不熟悉的公司，我们把自己的理念和想法告诉他们。这中间也是有故事的，去年1月初的时候过了元旦，我们发现找不到漫威的授权经理了，后来知道他们在香港开会，我们的设计非常的紧急，需要他们给我们一些建议，因为漫威的合作流程是非常的繁杂的，他们认为每个细节都要非常的清晰，我们设计的每一款产品，包括每一个包装，包括包装上面放的文字都是需要漫威审核的，这个过程中我们得知他们在香港开会，我们香港的主设计师开车直接到他们酒店，而且是协调了40分钟的时间，把最后钢铁侠定下来的。合作的过程中，漫威发现宜博是非常理想的合作伙伴，这边的执行力，做产品的素质，大家看到的包装都非常的具有创造性，这也是漫威过去这么多的授权中，没有一致认可就通过的授权。我们知道很多的授权商反应的前半年不能做生意，因为要跟漫威做很多细节的沟通，这是我们跟漫威合作的过程。

    我们今年的合作本身只有中国大陆市场授权，漫威看了我们的产品之后主动的协调我们，跟我们开放了全球，包括台湾、香港地区，俄罗斯、新西兰这样的国家，开放了很多的地方给我们做钢铁侠的销售。 双方的意愿之，又签订了未来三年的战略协议，这是对宜博公司最大的肯定。

◆宜博的发展眼光方向还是正确的，今年上半年5月份，引进了美国上映最新的《钢铁侠3》，宜博推出了钢铁侠3纪念版鼠标，很多用户也是通过这款鼠标了解到宜博品牌的，我自己也购买了这个鼠标。宜博是如何考虑跟漫威合作，推出这款钢铁侠3纪念版鼠标的？

    宜博的定位，一直把自己定位时尚个性化的电子产品，尤其是个性化的凸显上，宜博的每一款鼠标都非常的不错，我们通过跟漫威的合作，给我介绍了一个U盘，之前他们在国内找了很多的授权商，大家都不愿意做这款产品，因为比较贵，淘宝上零售价基本是299元，一个8G的6盘，漫威的卡通形象。当时找到我，我说试一下吧，我们销售的过程中，用户不是为了买1个，而且一买就是4个，而且非常的喜欢。我提了一个大胆的创想，我们能不能做一个钢铁侠的鼠标，通过这个方式告诉大家宜博可以做很多个性化的电子产品给大家，这是我们钢铁侠出来的原因之一，这款鼠标的定位是给大家一个纪念的产品。有很多的网友回馈，他们买了钢铁侠鼠标不舍得用，因为觉得用了太可惜。

◆我们前面摆的几款钢铁侠的产品，都非常的具有国际范儿，今天宜博给全国的网友带来新的惊喜，推出钢铁侠3纪念版鼠标，又名极光狂蛇，请贾总给我们介绍这款新品。 

访谈现场图片

    我面前摆的这款就是极光狂蛇钢铁侠3纪念版，去年我跟设计团队提出需要制作一款更具机械感的鼠标的时候，设计师把这款鼠标摆在我们面前的时候，我们刚刚确立下来要跟漫威合作，这款鼠标出来的时候，我们非常的震惊。作为我们的合伙人之一当时提了一个想法，我不想出这一款，我问为什么，他说这款出去别人抄袭了，我们就很惨，我说作品你要有自信，我们确信大部分的用户会尊重你的知识产权，我认为越来越多的会支持知识产权，支持国产品牌。这款产品从上周开始宣传，获得了很多用户的响应，出来这款之前还有一个，这款钢铁侠鼠标我们把它定为纪念意义的，买回去更多的是收藏，不会用它。这个过程中我遇到了很多的网友，包括我的朋友，你这个鼠标不好用，我一开始跟设计师定义就是拿来做纪念的，要像钢铁侠的造型，而不是拿来用的鼠标。他们讲了一个事情，我需要显示我的个性，我需要彰显我的个性，最后我们把这款鼠标做出来。这是一个完整意义上的游戏鼠标，是我们独创的分离式的结构，每个细节感觉是一块一块的拼凑起来的，具有非常强的设计感。这款鼠标搭载了非常强的性能，很高的芯片，欧姆龙的微动开关，最高4000的DPI，是可调的，是中级游戏鼠标所具备的性能。为了让所有的网友拿出一个鼠标是与众不同的，我们把钢铁侠的元素，金色和红色搭配的元素显示在这样一个鼠标上。

◆我们可以看到从外观设计，贾总介绍的参数来看，这款鼠标无论是酷炫和性能都是非常不错的，请问贾总这款鼠标推出来之前，这款鼠标的目标用户是什么？

    这款鼠标定位在钢铁侠迷，对钢铁侠本身有非常强的喜好，这是一只鼠标，能把钢铁侠握在手里的用户群，过去销售的4个月的，很多的用户拿出一只鼠标来，我是钢铁侠迷。钢铁侠在国内有很多忠实的粉丝，我们的客户中也出现过，他认为钢铁侠这个鼠标不能销售的，在销售过程中发现有一个客户有一天看到他的鼠标之后，钢铁侠，这个客户大概花了3个多小时给他介绍钢铁侠公司包括人物形象，包括一系列的从漫画到电影的介绍，讲了三个多小时，客户当时非常的震惊，就是他认识的一个朋友，说我送你一只，说我不需要你送，我自己买。这个客户后来销售钢铁侠产品也是最多的，他也提出有没有一只鼠标我们可以拿来用，这是我们的定位，喜欢钢铁侠，喜欢游戏的用户买来可以用的鼠标。 

◆这款新的产品出来之前，从想法诞生到设计出来用了多长时间？

    这款鼠标的规划比这只还要早，这只分离式结构是非常复杂的，制造难度比钢铁侠鼠标还要大，按照我们的节奏，我们在推出钢铁侠两个月之后推出来，最后是四个月，因为我们力求把每一个细节做到位，以前没有参考分离式结构怎么做，保证稳定性和可塑造性，规划的很早，比这只还要早，但实际上极光狂蛇钢铁侠纪念版，最早叫极光狂蛇IM版，就是钢铁侠英文的意思，最初我们没有做识别设置的时候，也定位机械的钢铁侠。

◆请透露一下有没有钢铁侠键盘推出时间的计划？跟漫威合作，会不会推出其他漫威漫画的产品？

    我已经看到过样品了，按照我们的规划来讲，预计在9月中旬钢铁侠的键盘就会跟大家见面。钢铁侠会成为一个系列满足用户不同的需求，接下来三年我们会跟漫威做更多的战略合作，现在我们也给设计师团队提出了更高的要求，未来三年我们需要给大家展现不一样的钢铁侠系列的产品，这已经在我们的计划之内了。跟漫威的合作是包括漫威一系列的电影，包括《雷神》，2014年的《美国队长2》，2015年的《复仇者联盟3》，都在我们的合作内容，对我们的设计师团队提出了更高的要求。

◆宜博从进入鼠标行业到现在差不多有8年的时间，宜博发展的路线有没有变更，有没有想进军其他的产品领域？

    宜博相对比较关注，从2010年切入外设，一路走下来一直坚持做键鼠和音频，公司的战略是做有价值的事情，这个过程中有很多利益的冲击，整个公司的战略没有变，当苹果的产品推出来的时候，很多的公司涉及到保护壳，我们讨论过，但是实际上我们最终没有切入这个市场中，最后没有办法体现这个价值，无论是品牌的价值还是设计师的价值。一路走过来我们坚持在键鼠外设，耳机音频的设计和研发，并没有走过多的弯路。

◆现在外设领域最火的就是机械键盘，我们已经看到了宜博的首款机械键盘，请问日后宜博会不会有机械键盘推出？

    机械键盘我们希望给大家提供大家有需求的产品，这次推出的104键的机械键盘，销售的比预估的火爆很多，还有87键的机械键盘也是马上推出，新的外观设计上不会再做更多的变化。但是我们会引入一些产品丰富我们机械键盘的系列。同时我们不排除会跟钢铁侠之外的国外的电影做授权合作，包括卡通形象。

◆钢铁侠3纪念版鼠标外壳是不是做过耐汗测试，外型非常喜欢，但是两侧的金属的材质有点过敏，有没有做相关的测试？外壳会不会掉漆，售后和质保是怎么规定的？

外观非常拉风的宜博极光狂蛇钢铁侠3纪念版鼠标

    所有的产品都做了相应的测试，完完全全按照规范做测试。我们也在建立自己的实验室，未来我们自己也会不定期的抽查产品，保证各位网友的身体健康。这只鼠标工艺研究花了两年的时间解决制造工艺的问题，正是因为这样的过程今天才能做出钢铁侠系列的鼠标出来，大家完全可以放心，表面处理不会掉漆。质保对全球都是一样的，三个月换新，一年保修。

◆宜博在设计和制作钢铁侠鼠标中有没有遇到困难？

    这是有的，在这个过程中我们遇到了很多的困难，这两只鼠标，比如说第一只鼠标我们最初在设计滚轮的时候，头上有一个滚轮，我们当时给了几个方案，要有取舍，设计比较复杂，颜色要跟电路的红色匹配是有一定难度的。表面处理金色，第一批3000个鼠标在这个上面，我们工业设计这个叫A面，我们要求A面不能有一个沉淀，第一批3000个壳几乎全部报废重新做，我们的要求非常高。中间的支架也是一样的，A面不能有任何的沉淀。我们要求透明度要高，折起来的感觉要简单明了，我们第一批也是存在问题，包装我们也是报废过的，今天我拿到这个鼠标觉得这个是超值的，对我们是最大考验的部分。分离式结构组装的过程中，当时我们就这个结构考虑了几个月，怎么做到最后这个鼠标可以组合起来，这些都是非常难的。今天如果只是专注怎么获得回报，这样的精品是出不来的，就是因为我们的设计师团队和产品团队把更多的精力放在怎么做出一只好的产品，让客户买到宜博的东西，无论是钢铁侠系列还是任何一款产品，觉得今天花了这个钱，买了这个产品是超值的。

◆除了钢铁侠系列，宜博近期有没有新的产品上市的规划？

    除了钢铁侠系列，我们现在的产品线比较多，键盘也推出的一款极具机械感的键盘，极光狂蛇炫光版的键盘，预计在9月底在中关村跟大家见面，我们新推出了一款极光狂蛇的鼠标，面对终端玩家的产品。我们跟钢铁侠纪念版极光狂蛇的IM版的鼠标，我们还会推出游戏耳机，眼镜蛇有3款纪念版的耳机，针对终端用户也会推出耳机产品，近期我们的产品是非常丰富的。

◆我用过不少的无线键盘鼠标，发现使用宜博产品电池寿命非常长，请问宜博是怎么做到的？

    做产品有一个规范和中国人的标准，按照正常的规范，今天所有的品牌都能做到比较长的使用时间，我不愿意提中国标准，中国标准是很低端的工厂破坏了，做了很多缩减的工作，导致耗电量变大。按照正常的规范来讲，一只鼠标正常标准下用到两节电池6-8个月完全没有问题，12个月也有可能。不是宜博做了很多的工作，而是完全的尊重上游厂商，再加上我们自己的研发，能够保证我们的电池寿命长。跟成本、跟规范是有关系的。国内大部分品牌做无线，都能达到我们这个标准。 

◆如何看待宜博“创新”这两个字？

    关于创新，在整个公司里这是一种文化，创新从几个层面来讲，首先大家看到这个产品，我们的设计师对产品每个细节的把握都是非常到位的，有棱有角，该多的地方要多该少的地方要少，这是细节的处理。这种基因是融入到血液中去的，这个行业里抄袭宜博产品的厂商是非常多的，我们也得到了行业内很多同行的肯定。他们说，我不是恭维你们，宜博出来的每一款产品看起来很顺眼，抄袭是不容易的，不要跟宜博太像，但永远做不出顺眼的感觉，宜博的每一款产品出来他们觉得非常的顺眼。这一次大家有没有看到我们的包装，刚才我也跟中关村在线的编辑沟通的时候也讲了，大家不要小看这个包装，这个包装积累了设计师非常得大心血，这只鼠标我已经取出来了，买到这个鼠标的时候大家可以关注一下，这个鼠标是悬空在包装中间的，之前我们做的所有的包装首先需要在鼠标上做一个吸塑，包装中我们用了开模，做了卡扣。大家知道过去宜博的产品有非常强的展示系统，展架，展柜，展架很多地方，尤其是未来进入精品店体系，进入百货商场体系之后位置是有限的，这样的情况下，我们当时给设计师提出的概念，第一鼠标可以悬空，第二鼠标在包装内就可以发光，这只鼠标的发光效果不需要把鼠标取出来。大家可以看到我们这款鼠标包装后面开口的，只需要把这个口按下去，鼠标能直接在包装里发光，这些都是体现我们的创新之一，这款包装我们现在想要给大家一个概念，当你买了一只宜博的产品的时候，不光是钢铁侠，任何一只宜博的产品，拆包的过程是很愉悦的过程，是一件艺术品。拆开了以后会发现还要两边拆开，拆开了以后才能把产品拿出来。我们有参考苹果iPhone的产品，乔布斯给大家的概念，你买了我的产品，拆包的过程都是非常愉悦的过程。宜博产品，拆包的过程就是愉悦的过程，我希望大家感受这种过程，而不是粗暴的把用半年时间设计的包装，一下子就拆坏了。

◆宜博认为自己的竞争优势在哪里？

    宜博在走一条完全不同的路，我们的研发和设计团队是非常强大的，我们的设计团队在一起共事已经超过18年，他们很多的感觉非常的好，所以我们设计的产品出来顺眼是对我们产品最大的肯定，酷炫，但又不会很扎眼和很刺眼。我们并没有制造工厂，我们把我们的精力放在怎么保障品质怎么提出更高要求，我们现在传统上的欧美的企业在走的路子专注研发设计，专注营销系统，而并不涉足到制造，我们把我们的制造交给更专业的制造工厂。未来我们的产品也会交给更高端的台湾的工厂制造。我们的竞争优势在这一块是非常明显的，设计团队也非常明显的有优势。没有人想到鼠标可以做到这么的赏心悦目。

◆Windows  8系统已经逐渐的成型了，针对触控优化的无线鼠标正在市场蔓延，宜博有没有考虑带触控功能的鼠标？

主持人与贾荣先生合影

    短期内不会推出类似的产品，我们并不是一个制造工厂，我们不是制造需求，我们更多的为客户思考，需求什么德阳东西，平板也好，触控手机，用手触控非常的明显，我们分析比较多的消费人群，我们并不需要真正意义上的触控鼠标。中国消费者对这块的使用习惯不太接受，笔记本上有触控板，但绝大多数人不用，包括我个人也是不用触控板，用鼠标更直接。所以我们短期内不会考虑推出这种功能的鼠标。 

◆为什么宜博会选择钢铁侠形象，而不选择知名的游戏作为设计的主题？

    首先宜博倡导的是个性化，个性化的诠释我们希望是非常鲜明的形象，有棱有角，可以引起大家的关注。如果我们今天只是做了某一个游戏的形象出来，每一个拿到手的用户会认为是好东西，但是影响不大。我们做钢铁侠的目的就是希望大家知道有一家叫宜博的公司，我们把自己定位国产品牌，我们希望走到全球，我们做出来的东西希望让大家叹为观止，希望钢铁侠的热点让大家认识宜博，支持宜博走向世界。

◆宜博在海外市场发展的现状和策略？

    95年开始，真正意义上97年在香港成立，当时中国市场相对比较混乱，按照宜博的设计几乎不会被接受，包括价位也不会被接受。随着这几年市场的发展，2010年进入到中国市场，我们本身在东南亚已经有非常强的沉淀了，我们在印尼和菲律宾市占率是第一，香港跟某国际品牌也是不分上下。今年把整个公司的战略定位成国际化，所以这个阶段我们已经在台湾建立了分公司，香港的公司和台湾的公司定位整个品牌国际化的号角。我们把它定位国产品牌，我们就是中国品牌，我们希望更多的网友，更多的消费者了解宜博，支持宜博，也给我们信心让我们把中国的品牌做到世界去，我们有一个非常好的愿景。

◆宜博在跟好莱坞跨界合作成功之后，跟好莱坞的合作有什么难点？

    肯定有的，我们跟漫威签合约，我这么多年过来，我跟漫威的合约签的是最长的，整个合同下来是65页，他把每一个细节都界定的非常的清楚，没有一个死角，中国人总会喜欢留一点盲区，跟他们的合作，每一个界定的很清楚。这个包装设计出来的时候，漫威觉得非常的好，但是跟我们提了两个要求，这个3后面有一个TM，我们当时是没有的，他说这里少了一个TM，你们要改一下。这个地方原来直接放的一个网站，他说这个不对，他们对整个细节的把控和要求是非常严的。我们要跟他们合作，就一定要注意到细节，不想以前，好象可以了就行了，这次合作过程中，我们的设计师团队提升也是非常大的，他们感知到漫威在这些细节上的要求是非常非常强烈的。

    第二，一定要尊重知识产权，包括对侵犯非他们之外的知识产权，他们也是非常看中的，因为漫威的合作中，有一点是随时可以终止的。一旦有问题随时终止合作，赔款也要终止合作。

中关村在线观点

    宜博作为键鼠行业中一匹黑马这两年来给用户带来了不少实用性的产品，而与漫威影业跨界合作成功推出的钢铁侠鼠标让宜博更上一层楼，从本次访谈中我们了解到宜博将与漫威影业继续紧密合作推出除钢铁侠系列以外的漫威动漫主题产品，让我们一起期待宜博给我们带来给多的惊喜！最后借用宜博的口号让更多的用户支持国货！支持国货走向世界！

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相比于钢铁侠3鼠标，宜博极光狂蛇钢铁侠3纪念版游戏鼠标更加倾向于实用，保留众多钢铁侠元素，结合了红色、金色相交融的机械盔甲造型和赋予英雄形象的内涵，并利用创新的铠甲分离式构造设计，将机械感与时尚气息巧妙融合。