蓝色妖姬：让摄像头实现无线化/家居化

作者：中关村在线贾贝责任编辑：陈志勇【原创】 CBSi中国·ZOL 09年05月12日 [评论]

[中关村在线键鼠频道原创] 摄像头在多数人看来属于配件领域的小产品，不足以引起高度重视，殊不知小小摄像头蕴藏大文章，靠经营摄像头起家成为国内一线的数码大厂不在少数，香港剑桥国际科技集团便是其中之一。该集团旗下拥有蓝色妖姬和剑桥等著名IT数码品牌，其中，蓝色妖姬更为广大网友所熟悉。

蓝色妖姬是国内一线摄像头品牌之一，凭借着出色的研发实力和贴心的市场定价，蓝色妖姬也赢得了国内众多视频用户的好评。然而，一个靠经营小产品而名声在外的品牌，到底有何独特的经营秘诀？随着众多竞争者的加入，它又是怎样保存实力、稳步前行的呢？带着种种问题，笔者电话专访了蓝色妖姬市场部主管张红生先生。

蓝色妖姬市场部主管张红生先生

摄像头市场混乱源于造假居多

就目前摄像头市场的经营状况，笔者开门见山的提到了市场秩序混乱，同质化严重，价格也有很大差距。对此，张红生先生答复道：“摄像头市场混乱源自行业两大特殊现象：1.小模具厂抄袭品牌的创新模具，把品牌新品当成公模低价销售（导致做品牌的在创新投入时小心翼翼）；2.大电子厂售卖各种方案的电子模组（导致行业价格战）。”

“对于做品牌的人来说，在这样一个特殊环境的行业市场里，通过创新来运营品牌的投入,风险会很大。因为你花三个月的时间创新出新款式，再花二个月的时间验证完新功能后。立马会有小模具厂在一个月时间内抄袭你的新款式，同时大电子厂在半个月时间内抄袭你的新功能，然后两者在没有任何研发投入的情况下，售卖给任何一个想做摄像头的人，而这个人只需要组装外壳，焊USB线，然后装好包装。就可以按成本+3元来面对市场销售（3元的利润对于他们来说就是纯利，因为他们从不考虑售后，他们可双立即转行走人）。”提到市场方面，做销售出身的张红生先生显然有着自己一套独特的理解。

他继续说道：“目前在摄像头行业纯做品牌的人都逐渐消失了。留下来的都是以工厂+品牌二合一销售模式的工厂。蓝色妖姬也是依托该模式运营（香港剑桥工厂自有品牌），所以才能在品牌运营投入时，实时面对行业不断的价格战。蓝色妖姬知道：任何一个品牌想在摄像头行业树立自己的地位，必须得在肉博战中先立于不败之地，才有机会去发挥出品牌运营的创新力。这也是这几年来，蓝色妖姬品牌在市场份额与品牌知名度不断攀升的原因之一。”

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