中国无线外设普及先锋 专访雷柏高层

    2007年5月，全球顶尖的无线外设厂商德国雷柏RAPOO正式宣布进军中国市场，而雷柏电子（深圳）有限公司在中国深圳经济特区的正式成立也宣告了中国用户可以与全球电脑爱好者同步享用由雷柏RAPOO带来的高品质、高性能电脑无线外设技术。同期，雷柏RAPOO也正式推出多款无线键盘鼠标产品，此一系列举措也让雷柏RAPOO成为国内07年外设行业最为炙手可热的品牌之一。

    作为独家受邀媒体，笔者有幸采访了雷柏电子（深圳）有限公司营销总监杨志刚先生，就无线外设产品在中国市场的现状及未来，渠道以及市场的策略等若干问题进行了探讨。在这里就和读者们一起分享全球无线外设领先品牌的雷柏RAPOO对上述问题的精辟见解。

一、无线外设是大趋势 雷柏RAPOO不断满足客户需求

    记者：鉴于中国用户目前对雷柏RAPOO尚不太了解，借此机会请先简单介绍一下这个品牌。

    杨先生：感谢记者。其实早在1996年，雷柏德国研究工作室就已经在柏林成立，开展专业的无线外设技术研究和产品开发：同年8月，成功研制射频无限鼠标，并获得专利；2001年，世界上第一款人体感应节电模式的光电无线鼠标在雷柏工作室诞生，它是当时世界上耗电量最小的光电无线鼠标；2005年始，雷柏推出第三代无线技术，集2.4GHz无线技术、激光技术、多媒体控制中心等功能为一体的无线激光多媒体鼠标系列自此诞生，并荣获多项专利，被誉为新一代无线鼠标的“巅峰之作”。凭借我们雄厚的研发实力，雷柏产品在历届汉诺威Cebit和美国CES电子展上获得极大轰动，赢得业界好评。并多次获得德国享誉国际的“红点”、“IF”设计提名。

    记者：无线外设目前面临的竞争格局相当的复杂，既要面对微软、罗技这样的全球专业外设厂商积极跟进，又有国内众多中小型外设厂商的跃跃欲试，那么雷柏RAPOO无线外设自身的优势又是什么呢？

    杨先生：谈到这个问题，应该这样说：首先，雷柏RAPOO只做无线的产品，而且从市场的反应来看，我们的产品和技术是很受用户欢迎的。举一个简单的例子，2006年里，我们在欧洲一共卖出了280万套无线产品，所以我们无线方面的技术是其他很多厂家不能比拟的； 其次，我们的产品全部是基于第三代无线技术的2.4GHz频点平台的。相信您如果用过早期的27MHz频点无线外设的话一定会知道其缺点，比如存在有效距离很短、单一信道很容易受干扰、电池寿命很短等很多缺点。但雷柏RAPOO的2.4GHz无线传输的频率可以达到手机的2.5倍，工作距离最远可以达到10米，而且是16个信道无缝切换，如果是激光鼠标的话，我们的电池寿命更是可长达1年以上。也就是说，曾经在27MHz上出现的种种问题在我们的2.4GHz平台下全部不复存在了。可以说，雷柏RAPOO所采用的世界最先进、最稳定的第三代无线技术，创造了无线产品、有线使用的感受。

二、无线外设市场刚刚起步 市场培育是共同诉求

    记者：那正如上文所述，雷柏RAPOO和其它无线外设业者相互之间的关系是如何呢？您认为国内无线外设市场现阶段的格局是怎样的呢？

    杨先生：我先回答你的第二个问题好了。就当前国内无线外设市场现阶段的格局，其实并不理想。在欧洲，消费者买一个电脑回家时，已经有一个简单型的鼠标了，所以零售市场上出售的大多是无线的产品。在中国，目前的情形不大一样：第一，27MHz无线产品因为如前面提到的种种原因造成很多消费者想用而不敢买；第二，因为买的人少而导致价格偏高。撇开地下厂、山寨厂制造的产品不算，中国目前的无线产品的价格居然比欧洲的售价还高。所以，我们把最先进的无线技术的产品带入中国，而且会以平易近人的价格出现，希望让更多人能享受舒适的无线外设。

    雷柏RAPOO一直以来专注于无线外设，因而我们更了解用户需要什么样使用感受的外设产品。我们所采用的技术更先进、使用效果更好，同时解决了产品现有的有线限制，使用起来更舒适自由。

    我们和其它无线外设业者也并不会以恶性竞争的形态存在，事实上更像一种共生共赢的形态。毕竟，我们需要在国内培育一个良好的、有序的、产品丰富的大无线外设市场，仅以雷柏RAPOO单方面的力量是不足以完成的。但雷柏RAPOO愿意做这个先行者，联合业内厂商共同做大做好这个市场。

三、不计较一城一地得失  目标是推动中国无线外设市场的普及

    记者：杨先生，作为雷柏RAPOO品牌在中国的操盘手，您对于雷柏RAPOO无线外设在国内市场推广有何计划和打算？

    杨先生：雷柏是无线外设专家，我们有责任普及无线产品。由于我们在技术上的领先优势，为打破无线产品用户消费不起的怪圈，我们提供中国用户喜欢的产品，消费得起的价格，推动中国无线外设产品，乃至推动整个无线外设行业和市场的发展和前进。

结语

    无线外设事业在中国的普及刚刚开始，而雷柏RAPOO落户中国无疑在这条普及之路写下浓重的一笔，推动中国无线外设事业的落地开花，结出茂盛果实。