罗技发飙 推8款惊天低价背后的秘密

    2010年7月罗技发布了8款惊天低价入门级有线键鼠产品，此次产品发布有何用意？8款产品到底有何区别？罗技有线产品线如何布局，整个有线产品线价格是否会调整？在罗技眼中有线与无线到底更爱谁？以及罗技近期战略发展方向和目标等秘密本文将为广大读者一一解答。

      [中关村在线键鼠频道原创] 北京时间7月14日，罗技发布了全新8款入门级有线键鼠产品，无论是产品本身还是定价，给行业与消费者都带来了不小的震撼，带着诸多的疑问，中关村在线键鼠频道在罗技北京总部会议室专访了罗技中国区总经理 魏文杰先生。

中关村在线键鼠频道采访罗技中国区总经理 魏文杰先生

    秘密一：此次发布8款入门级有线键鼠真正原因

　　最近两年，在厂商、媒体的共同推动下，无线键鼠已经成为一种潮流，以罗技为首的键鼠厂家在近些年的新品发布上也是无线键鼠为主，无线产品的售价也是连年走低，仿佛有线键鼠已是落后产物。而就是在这种大环境下，罗技突然推出8款售价相比罗技已有入门级有线键鼠低许多的产品，这让很多人充满了疑问。  

    “在入门级键盘上，我们随时监控用户的喜好，如果用户喜欢，我们就增加供应，中国市场就像欧洲市场，在欧洲市场很多国家聚在一起，每个国家经济发展也不一样，中国就有那么多市场，公司已经完全理解，中国不是简单的北京、上海，我们要听取整个中国市场的声音，要细分市场，细分客户。”

    “这也是我们第一次把有线套装拉到百元以内。简单的靠价格营销是不对的，我们要告诉消费者我们产品的卖点，把很多东西呈现给新的用户。”

    “中国市场区别很大，在1-3级城市用户对价格敏感度没有那么强，但对功能要求比较高，而一些用户对键鼠产品功能要求就是简单的输入设备，在4-6级城市这种需求很明显，这种需求就像敲门砖一样，一上来就跟他谈G500，或者M950、M905有一点远，而我们用这些产品对4-6级城市的伙伴进行授权，让他们很容易上手卖罗技的产品，同时也在当地搞罗技品牌建设，包括店面封装建设，从入门级开始入手，再逐渐逐渐把中高端产品也推向当地用户，让更多的用户轻松享有卓越品质的国际有线精品。”

    ZOL解读与延伸：真正原因有三点

    1、满足用户需求。有些电脑用户对键盘鼠标的要求就是简单的输入，处理文档等，售价不需要太贵。

    2、完善产品线。这次入门级8款产品发布会，罗技从几十元到几百元，每个价格区间都有了更加丰富的选择。

    3、配合罗技的渠道建设，提升罗技产品出货能力。

    提升渠道能力帮罗技覆盖更多城市，为近些年DIY市场飞速发展的4-6级城、县区域用户带来享有卓越品质的国际有线键鼠精品。同时也跟4-6级市场用户接触，接触之后罗技才有机会在终端上建设的更好，把罗技全线产品逐渐带到这个城市。” 

    秘密二 8款入门级有线键鼠有何区别

    罗技此次发布了8款新品分别为：套装：罗技MK200仅99元；MK100仅89元；鼠标：罗技M125仅79元；M100仅49元；M90仅45元；键盘：罗技K200仅69元；K120仅49元；K100仅45元。它们都有何相似与不同之处呢？

    “这次一些新品我们在包装盒上做了一些调整，尺寸比较小。比如M90，我们也是考虑到中国卖场空间越来越珍贵，所以包装也越来越紧凑。”

    “M100有两款，一款白色的，一款黑色的，这个白和以前的有点不同，旁边有个造型，看上去不是简单的白白的鼠标。”

    “今年我们出的键盘也是比较紧凑的，大家已经看到环境在改变，用户希望工作台面上尽量紧凑，还有一点我们的新出键盘基本全U口，罗技U口产品线在拉多，P口产品线在减少。”

    “这次新品MK200就是大家比较关心罗技有线经典光电高手的最新升级版。我们设计出两款，一款MK100，一款MK200，MK100比较基础，没有多媒体，MK200的有多媒体，从原来115零售价调到99元。MK200双U口，MK100是P口加U口鼠标。”

罗技入门级有线键鼠新品

    ZOL解读与延伸：罗技三款键盘新品K100/K120/K200为新款USB口键盘产品，拥有超薄的外观，搭配时下流行的窄边设计，可为用户节省大量使用面积。另外，由于三款键盘均采用了防溅洒的设计细节，就算出现意外泼溅时，也可保护键盘不受损伤。K100是窄边标准键位键盘，K120采用了静音式按键设计，K200增加了多媒体按键。

    三款鼠标都采用USB连接模式，罗技M90为标准3键鼠标，罗技M100在M90的基础上增加了左右滚动功能，为商务用户浏览表格和网页提供了方便，而黑、白两种颜色的选择也满足了不同用户的喜好需求。罗技M125外形小巧作为一款有线鼠标，除了有3种颜色可供选择外，M125最大的特点便是拥有独特的线缆收纳装置，一定是您笔记本电脑的不二选择。

    两款套装MK200就是K200键盘加新款鼠标。MK100就是K100键盘加上P口M90鼠标。

    罗技之前的入门级有线产品大都采用ps/2接口，本次大面积更新后，罗技USB口产品线选择更加多，P口产品线大幅减少。

    秘密三 本次产品推出后罗技有线产品线如何布局

    罗技在去年就开始了精简每条产品线产品，在本次入门级产品推出后，势必一些产品会停产，很多人在无线产品领衔的今天，罗技整个有线产品线将如何布局，了解到这点通过本次新品我们也许会猜出下一批有线新品。

    “这次入门级新品发布的同时我们也推出了新的有线策略，这也是中国策略的一部分，是今年第二个比较重要的策略。目前我们把有线市场细分为三块，分别为有线DIY市场，或者是键鼠渠道需要的入门级产品，围绕这块，肯定要出今天看到的这些产品。

    另外一块是有线笔记本鼠标，或者有线键盘，它要时尚，便于携带，设计的要小一点。除了这两块之外。另外一块是游戏，游戏玩家大多数还是在使用有线的键盘。要考虑使用习惯和对性能的要求，打不同游戏，对加速度还有对准确度的要求不一样。虽然是很简单的一个东西，但在一个区域里要做细的话需要3-5个产品才能提供给用户一些选择，还不包括颜色的区别，只是价格定位段的磨合。”

罗技此次发布的伸缩线式笔记本鼠标

    ZOL解读与延伸：首先，我们了解到罗技将有线市场分为三块：DIY与入门级市场、有线笔记本市场、有线游戏市场。这次的新品是针对第一块市场，那么接下来，很有可能是目前整个行业所忽略的有线笔记本市场，然后是游戏鼠标市场，有传闻罗技的新品将颠覆以前的传统，此外，游戏领域G510键盘，G700鼠标早已传闻四起，让我们拭目以待。

    秘密四 推出新品后，罗技整个有线产品线是否会价格调整

    在今年3月份，罗技对旗下无线产品线进行了大幅价格调整，整个行业不论有线还是无线价格都在持续走低，本月罗技又新发布众多低价有线产品，很多人猜测罗技整个有线产品线（包括游戏键鼠）价格将调整。  

   “我们目前发布的新产品价格定位已经非常清楚了，其它的不会变动，还是按照官方的价钱。而行业内肯定会参照我们的定价策略，对市场肯定会有影响。罗技能够带给大家的是怎么提升产品质量，把最优质的产品提供给用户，我们不能以牺牲用户对产品质量的需求为代价。其他厂商接下来应该会有所反应。”
   
    对于与自家无线产品是否有影响的问题魏文杰先生表示：“大家可以看到我们的定价策略，基本上还是有区分的。”

罗技第一款百元下有线键鼠套装

    ZOL解读与延伸：首先，我们可以确认目前来看，罗技有线产品价格不会变动，罗技一向重视产品质量让它又对自己的产品非常自信,所以定价准确且有针对性。

    接下来应当引起重视的是当这些入门级产品通过渠道进入DIY市场，4-6级城县区域后，国内厂商该如何应对？借用一句话：“简单的靠价格营销是不对的”。

    秘密五 罗技如何看待有线市场，有线与无线比重是多少？

    很多人说有线市场不行了，没有什么发展前途了，当人人都在争夺无线市场的时候，罗技针对有线市场发布这么多款产品，肯定有自己独到的看法。那么在罗技眼中有线市场现在和未来将如何，在罗技内部资源分配上有线与无线的比重又是多少？

    “两个对我来说都是核心，各占50%。有线市场一直是我们的重点领域之一，不管是过去还是未来，我们都会不断丰富有线产品线，我们看中国家庭用户也好，看个人用户也好，大趋势肯定从有线到无线。而包括渠道渗透速度，包括用户接受速度，是慢慢延伸的，有线还是有很广阔的市场。从销售数据来讲，比如我们开拓很多四、五级城市，你跟当地经销商谈，会发现四、五级城市还在增长。市场不同，产品也是有侧重的”

    针对目前中国有线市场容量这个问题，魏文杰先生说道：“有线市场容量非常的，如果从1级城市到5级，目前超过五成。”

罗技为中国部分产品设计的新包装

    ZOL解读与延伸：看来在罗技眼中有线与无线目前还是同样重要的，未来肯定是无线取代有线，现在是市场份额1-3级城市无线需求大，而有线的增长点在4-6级城县地区。键盘鼠标的发展同样取决于中国城市的发展与城市化进程，差别越大，有线时间越长。如果城市化推进的速度快，无线的发展速度就会加快。

    秘密六：有了好产品和好价格，接下来罗技会如何动作？

    一个东西再好没人知道也是不行的，从去年开始罗技产品价格对中国市场来说越来越具有杀伤力，加上今年初的无线价格调整，现在的入门级低价新品，以及罗技一贯的优质品质，那么接下来罗技会做什么呢？

    “今年我们要加快渠道建设步伐，建立强大的市场和销售队伍，规划好中国传统的电脑渠道和卖场渠道，这是销售的使命。以把罗技的产品呈现到更多更广的用户面前。我们会加快传统IT电脑城经销商网络建设，包括店面建设，另外我们也会加强和卖场的合作，像国美、宏图三胎等，同时我们也会增加每个省份销售代表和市场代表，包括我们要培训。

    未来我们有个三年计划，三年之内把中国生意拉到非常新的高度。最近几年我们收购了很多公司，目前我们整个公司处于第三次起飞阶段，第一次起飞花了大概12年左右的时间，第二次大概10年。我们要保持生意的快速增长和业务的延伸，保持渠道合作的长期性，和用户建立牢固关系，要不停的从擅长的领域跨越到新的领域。”

本次采访现场

    ZOL解读与延伸：从采访中我们可以看出罗技已经有了自己的目标，接下来的重点将是渠道的建设，还有公司的“三年计划”。不仅在产品销量上增长，还要让中国用户享受到国际上同步的最先进产品。今天罗技在中国卖的产品，还只是限于罗技第二次里程里的产品，未来罗技的声音也不是单单传统的行业。未来通过产品的发布，改变客户对罗技的认识，带领罗技经销商跨越到其他领域。

    采访后记：这次罗技入门级新品发布的同时，也推出了新的有线策略——扩展渠道进军4-6级城县地区，这也是罗技对中国市场策略的一部分，是继今年无线降价策略后今年第二个比较重要的策略。

    当然我们也看到了罗技不论任何时刻都是把质量放在首位，让任何用户花钱购买都享受国际精品的品质。

    我们每个用户都有自己的侧重点，不会一个用户只会有一套有线或者只有一套无线，家里可能有一套游戏的键鼠，会有一套时尚键鼠，会有一套入门级的，因为家里不可能只有一台笔记本或者一台PC。

    罗技目的是了解用户服务用户，通过有线产品服务一些用户群，通过无线产品服务一些用户群。笔记本也好、手机也好、会议屏幕也好、TV也好，每天都会用到相关键鼠，罗技要时刻了解客户需求，就要详细了解每个用户处的年龄段、使用环境，和用户建立很好的互动信任关系。

中关村在线键鼠频道即将改版 说出你的想法赢奖品