中国市场有特殊性 访雷柏键鼠负责人

雷柏电子（深圳）有限公司市场总监磨毅礼：

磨毅礼

   问 1、关于键鼠行业降价事件有何看法？

    1、首先价格战最终获益者是消费者，雷柏一直致力于无线市场的普及，3年前雷柏通过7100产品138元（当时国际品牌无线鼠标售价399）的将无线鼠标拉下神坛，到手人可及，让中国的市场比海外市场更快享受无线键鼠带来的乐趣，3年后，雷柏通过更物美价廉的产品，率先发到这场价格战役，是希望让无线市场尽快爆发，加速无线时代提前到来。

    2、国产品牌的崛起使得国际品牌背水一战。以雷柏为代表的国产品牌迅速成长，不仅有国际一流的产品品质，出色的外观设计，更有国际品牌一半的价格，这使得市场的天平迅速的倾斜。

    3、高暴利的时代己经过去。同样的是在中国制作的产品，如果只想通过一个所谓国际大品牌就想赚想高额的利润，在全球化，信息化的时代己经是行不通，消费者不是傻瓜。所有的品牌必须回归到产品与品质的竞争。

    4、有线键鼠市场在萎缩，无线市场份额在扩大。无线取代有线这是个时代的趋势，当市场在变的时候，原来有线键鼠的既得利益者如果固守陈规不去变化，最终只能被市场所淘汰，雷柏只是比其它人走得更早而矣。
    5、后进者只能通过价格挑战市场的领导者。虽然在整个键鼠市场来说，罗技品牌号召力仍然最强，但在无线市场领域，雷柏己经牢牢占据无线键鼠市场近70%的市场份额，其它品牌在无线市场只能是个追赶者，同样需要背付转型所必须的痛苦代价。
   
    6、本土化（人员，渠道，设计，价格）是必然的选择。中国市场与海外市场比有其特殊性，而本土的企业更得适应中国的国情，雷柏一直在根据中国人的使用习惯开发中国消费者所需的产品，用对的价格，美的产品赢得消费者，这也是雷柏能迅速成长的原因。

    7、价格战背后也是品牌实力与公司实力的竞争。雷柏在无线市场的具有足够规模效应，与上游供应商的亲密合作关系，使得雷柏产品的比其它品牌更具有成本优势，而雷柏只是把成本的优势通过活动让利给消费者。
   
    8、键鼠市场爆发式的增长也必然要经历市场的洗牌的阶段，让品牌得到沉淀。键鼠市场最近比较火，仅几个月时候，市场就出现大大小小几十个品牌，良莠不齐，很多是只想赚一票就走，真正用心做品牌的不多，这种火只是一种虚火，最终一定会回归市场的理性，消费者会选择物美价廉产品，以及适合自己的品牌。