万人畅谈全民无线外设--武汉渠道发言

　　[中关村在线键鼠频道原创] 近期，中关村在线键鼠频道发起《万人畅谈全民外设无线普及还要多久》调查，我们不仅收集到了来自消费者的意见，同时我们也走访了几家知名品牌和业界数一数二的代理公司。

    武汉致高科技成立于2007年，是湖北省唯一一家做专业无线键鼠产品的公司，公司目前主要经营雷柏全线产品，为雷柏湖北省总代理商。公司自成立以来，一直致力于雷柏键鼠的市场扩展。现在，武汉致高科技的渠道非常深、非常广，目前该公司经营的雷柏产品，不仅在武汉占领了90%以上的无线键鼠市场，而且在湖北省的地市销售情况也非常良好，在武汉80%的DIY店里都可以看到武汉致高科技经营的雷柏键鼠产品。在湖北省地市电脑市场，销售武汉致高科技雷柏产品的经销商均为本地最具实力的商家，在地市有着很深的影响力。目前，武汉致高科技在武汉市的四个大型电脑卖场均有自己的销售店面，他们分别是：赛博数码广场2026、广埠屯资讯广场2026、南极电脑广场3058、武汉电脑大世界211，店面均为雷柏产品旗舰店，消费者和商家对店面的认知度都非常高——“买无线 选雷柏 去致高”已经成为当地商家和消费者的口头禅了。

    在经销商方面，外设将会是怎样的发展？带着这个问题中关村在线键鼠频道来到武汉致高科技，采访了武汉致高科技总经理王章设先生。让我们看看他们从经销商的观点是如何看待整个市场的：

武汉致高科技总经理王章设

1、在2009年，从渠道来看，外设环境整体发展趋势如何。

   在整个2009年里，电脑外设的市场依然处于一个增长的势头，笔记本市场份额的增加，DIY市场占有率下降，但整体的量依然在增加，而电脑外设产品作为依附在上述产品上的附加产品，整个渠道上的外设配件需求依然在大幅增加。

2、无线产品今年和去年相比有了多大的提升，最好出货的产品是哪类。

   无线产品在2009年得到了长足的发展，消费者对无线的了解认知非常关键的，相比上一年，无线产品的市场占有率提升很快，至少比上一年有了30%的提升。目前无线产品中出货最好的是雷伯，在湖北区域几乎占领了90%的无线键鼠市场。

3、从厂家出货的规律和渠道的配合来看，明年将会是一个什么样的趋势？

   虽然无线产品的市场需求依然很大，但是市场需求的增长并不会太快，依然会是一个稳步提升的趋势。目前在省会城市，无线产品的经销商接受度很高，增长速度会有所减缓，而在地市将会有很大的飞跃。

4、无线外设发展的很快，目前直接购买产品的消费者和需要经销商推荐产品的消费者哪个更多一些，为什么会是这样？

   目前依然是需要经销商推荐产品的消费者更多一些，毕竟无线外设的真正民用历史还很短，还不能和传统的有线外设相比，而且许多消费者对无线外设的认知了解远远不够，而且在使用意识上依然还不能很快摆脱传统的有线外设产品。

5、如果有消费者需要经销商推荐，作为经销商是否会主推无线产品，为什么？

   对于我们武汉致高科技来说，由于我们公司只做雷柏产品，那么我们肯定会主推无线产品。当然，目前雷柏也有有线产品，但是无线产品的利润要比传统的有线产品高一些，对于我们经销商来说，追求高利润肯定是不二选择了。

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