独家专访Razer亚太区副总Jessie Quek

　　笔者： 请问Razer已经参加了几次chinajoy盛会？您认为这个展会对Razer而言有何帮助？
  
　　Razer亚太区营销副总裁：Razer自2007年开始，今年已经是第三次参加ChinaJoy了；ChinaJoy与美国E3游戏展、日本东京电玩展一起被誉为世界三大游戏展。历届ChinaJoy，Razer都选择与百事“张江杯”合作打造独立展台，并与Intel、技嘉合作为全场大多数参展商提供外设赞助。做为专业游戏外设制造商，我们的展位并不是最大最热闹，但通过ChinaJoy更多的游戏消费者认识并了解了Razer，更多的媒体更关注Razer，更多的硬件和游戏厂商希望与Razer有所合作。我们对这个展会非常看好并会继续积极参与。

Razer亚太区营销副总裁Jessie Quek女士

　　笔者：您认为目前chinajoy对于硬件厂商而言，能够有哪些方面的推进作用？
 
　　Razer亚太区营销副总裁：游戏是硬件的必然发展方向之一，硬件是游戏得以体现和提升的一个载体。游戏是当今硬件厂商不可回避的话题，多次参展的经验告诉我们，参加ChinaJoy这样的展会能够使硬件厂商与游戏玩家等一线消费者近距离接触，了解到消费市场的心态与需求；同时借ChinaJoy的机会将一些适用于游戏的新产品介绍给最终消费者，由消费者体验和感受，更容易获得消费者的认可；通过与游戏参展商的合作，更加凸显硬件产品的游戏特色，都成为硬件厂商对ChinaJoy趋之若鹜的原动力。

　　笔者：目前中国市场份额能够占到Razer全球市场的百分之几？做为Razer亚太区销售总裁，您对于中国市场有何期望？

　　Razer亚太区营销副总裁：中国是Razer的主要市场之一，在过去几年中Razer在中国的销售额增长了近3倍。Razer一直非常重视中国市场的发展并在过去几年中逐步加大投入力度，取得了显著成绩，我们不仅在销售方面成功实现了划区域管理，建立了完善的分销渠道和服务体系，在市场方面我们与盛大、腾讯等著名游戏厂商实现了战略合作，并成为联想等硬件厂商高端游戏PC外设的战略合作伙伴；同时，我们连续多年做为世界第一战队Team.WE的PC外设指定赞助商，全力支持中国游戏和电竞产业的发展。

　　未来，我希望并有信心在Razer中国团队的努力下，Razer能够继续在游戏电竞方面深入发掘更多市场推广机会，将Razer的游戏元素继续做大做强；同时，充分利用中国市场凸显的多元化和灵活性，在娱乐、时尚、户外运动等领域广泛开拓异业合作的机会和可能；最后在销售方面，我对中国的定位是亚太区最有潜力的区域市场，不论增长速度和幅度，这也是基于我对中国游戏电竞业美好未来的信心。

　　笔者：由于各种原因，现在中国电子竞技处于比较低迷的状态，这对于Razer是否有影响？

　　Razer亚太区营销副总裁：首先我觉得，中国的电子竞技并没有“低迷”，只是在经历一个成长期，我更喜欢把他称作“蛰伏期”，这是任何一个细分行业发展所必经的阶段。由于全球金融风暴的影响，这个“蛰伏”的周期可能相应要拉长，但目前来看，对Razer影响很小，公司的经营状况一切运转正常，就亚太区来说，上半年的盈利状况甚至远超出08年预期。

　　同时宏观来看，游戏相关产业一直对经济衰退是“免疫”的。为什么这么说？原因很简单，越是在经济危机的时候，人们越是希望暂时忘却现实的烦恼，在重压下得以喘息，而游戏正为人们提供这样一种虚拟世界，通过游戏人们获得轻松和慰籍，在虚拟环境中重获信心和力量。因此，我对中国电子竞技的未来充满信心和期待。

　　笔者：今年Razer的产品重心会趋向于哪些方面？还是游戏为主？还是会推出针对女性、商务、影音娱乐的外设产品？

　　Razer亚太区营销副总裁：首先我们认为，游戏是一个不断增长潜力巨大的产业，这一点从越来越多的游戏赛事的举办、更多硬件厂商推出针对游戏的高端产品就可以很清楚的看到。Razer在这一市场尚有广大的发展空间，我们将继续以游戏为主线为广大玩家和游戏爱好者服务。女性、商务、影音设备是现在很多硬件厂商都关注的领域，Razer做为游戏外设厂商，兼有“游戏”和“硬件”的双重使命，我们不排除在适合的时间推出针对这些细分市场的特色产品。

　　笔者：铜斑蛇深受国内玩家认可，但目前停产，Razer是否准备推出代替品？或者升级产品？

　　Razer亚太区营销副总裁：一般而言消费电子产品的生命周期为12到18个月，铜斑蛇鼠标从05年10月上市以来已近4年时间，我们很欣慰地看到，直到今天，铜斑蛇仍拥有自己广大的粉丝群，我们也了解到，目前已经有一些玩家开始收藏性质的收集铜斑蛇；这里请大家放心的是，停产后，Razer代理商仍然会给消费者一定期限的合理保修期，我们也会加紧研发针对性的换代或升级产品，来满足广大消费者的需要。

　　笔者：Razer有没有考虑出摄像头？蛇形的摄像头应该很酷，相信以后的游戏也有需要用摄像头配合进行的。

　　Razer亚太区营销副总裁：摄像头是一个很好的提议，我相信随着Razer产品线的逐渐丰富，会有更多外围产品推出。不过，Razer目前还没有这方面的计划；提到蛇形logo，我简单说几句题外话：Razer的品牌标识分为 “三头蛇”图形标识和“Razer”文字标识两部分，“Razer”最早诞生于1999年，意为“极其精准和准确”。绿色的企业色彩则来源于我们的第一款游戏鼠标 － Razer Boomslang™ 非洲树蛇，同样为绿色的南非毒蛇。最初，Razer设计师一直在寻找一种能够给人“明显的对抗、竞技”期待的图形，几经演变后形成最后的三头蛇标识，灵感主要源自纹身艺术的影响，直观上结合了三条非洲树蛇的轮廓特征。这样一个兼具观赏性和寓意的企业标识，也是Razer不断追求完美的灵魂所在。

　　笔者：Razer前不久推出的曼巴眼镜蛇鼠标十分受关注，针对这款产品的国内市场，您有什么预期？接下来会不会推出这款产品的试用活动等推广行动？

Razer曼巴眼镜蛇鼠标

　　Razer亚太区营销副总裁：我们很欣慰得看到，曼巴眼镜蛇做为Razer第一款游戏级无线鼠标的推出，在全球游戏爱好者中引起了广泛关注；在中国，媒体和玩家多用“游戏神器”“史上最‘毒’鼠标”来形容，可见曼巴在广大消费者心目中的位置。我们对这款产品在中国市场的发展给予厚望，一方面希望它能像非洲树蛇一样，标示一个时代的开始，成为一款Razer标志性产品；另一方面我们希望通过更多的路演、试用、体验、在线互动等方式让更多用户切身感受到曼巴对于游戏的高适应性，从感性和理性双方面接受它。

　　笔者：Razer掘土黄蜂鼠标垫实在太薄了，当时设计的灵感是来自于哪里？

Razer掘土黄蜂鼠标垫

　　Razer亚太区营销副总裁：ZOL能提到这个问题，说明确实对Razer产品特别新品给以了很大关注，对此我表示感谢。Razer永远都不是一个因循守旧、按部就班的跟踪者，他做为游戏外设领域的领军品牌，不断推陈出新、开创先河、打破记录，掘土黄蜂自6月上市以来，多次被媒体用“世界最薄鼠标垫”来冠名，这也是唯一一款Razer只给出长、宽两个维度尺寸的产品，足见其“薄”；当然，仅有超前的理念，而不能满足游戏消费者的实际需要，仍然不能称为一款合格的Razer产品，掘土黄蜂的超薄肤质设计主要考虑到很多玩家需要经常在网吧、住所、学校或工作场所之间移动，便携性和实用性均为玩家必需，掘土黄蜂超薄、可清洗、便于携带和保存，正是针对这些需要应运而生。

　　笔者：最后，对于国内喜爱Razer产品的玩家，您能否为他们说几句话。

　　Razer亚太区营销副总裁：首先非常感谢所有中国消费者一直以来给予Razer的厚爱。Razer，正像他的企业理念所说：始于玩家，赋予玩家。我理解的这个“玩家”是个广义概念，不仅包括职业级的、更包括广大的娱乐休闲型玩家，也包括通常大家所说的“菜鸟”；只要你对游戏有兴趣，你就是Razer的服务对象。