国内键鼠发展 为何总在低端徘徊不前

　　[中关村在线键鼠频道原创] 国产键鼠外设多年来占据市场大半份额，但是即只能在低端市场厮杀，放眼望去，市面畅销的国产品牌外设中，鲜有零售价格超过200元的产品。低端，廉价，甚至山寨已经成为国产键鼠的代名词，是什么原因造成国产键鼠只能在低端徘徊，无法进入中高端市场同洋品牌相抗衡？

一、键鼠市场现况分析

    在这个互联网高速发展的时代，电脑成为许多人工作生活的必须品，而鼠标作为电脑重要的人机交互设备，更是很多人每天都要使用的东西。目前市场上的鼠标价格也是高中低端俱全，从十几元至近千元不等。但是在市面的热销的产品中。我们基本很难看到价格超过200元的国产键鼠外设(不包括雷柏V8)。市面上的高端键鼠市场基本被以罗技、微软、雷蛇、赛锐等洋品牌瓜分，本土品牌及台系厂商产品中销量较好的，普遍都是价格倍于200元以下的中低端产品，是什么原因造成这一现象？观点有两种。

1、厂商方面：国货没法做高端，做出来也没人买

    笔者在和一些工作在外设产品一线的工程师和销售人员交流时，常常听到这种无奈的感叹。同样功能的产品，洋品牌可以卖上百元，我们的只能卖几十元。卖贵了根本没人看，同样花钱，用户会感觉买个洋品牌更有面子，更放心。与其做出来高端产品无人问津，倒不如老老实实做低端产品薄利多销。

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    在这种心理的主导下，国产厂商要么只推出一两款以高端彰显自己的品牌实力和研发实力 ，要么直接放弃高端，广泛开发低端产品让用户在同一价位中拥有更多的选择自由。在这种思想的主导下，国产键鼠向始相在低成本，糙做工的负面方向发展。能用集成MCU(芯片厂商会在低端鼠标引擎内部集成主控芯片以节省厂商制造成本)，就坚决不用贴片式。能用直插就决不用贴片，至于开模费用更是能省就省。外观设计甚至只求炫酷、新奇，而不考虑实用性，使用A5050制作的所谓的游戏级产品比比皆是。

2、消费者心理：中高端产品，洋品牌做工性能远超国货，没必要选择国货

    对于选择中高端键鼠外设的用户来说，除去无形的品牌价值，消费者更看重产品的做工、外观与性能，而售后服务也是必不可少的一方面。洋品牌在这方面显然已经走在了国产键鼠的前面，即便是各大品牌在最低端的产品，价格也会在接近百元的价位，与国产厂商有着数倍的差距。

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    由于产品价位相对较高，国外品牌在产品研发和设计上拥有更大的发挥空间，全贴片式电路设计，各种复杂的表面工艺，精致的模具做工，各种眼花缭乱的功能在洋品牌的产品上都能看到。即便是不足百元的低端产品也拥有完善的驱动功能和一至三年不等的售后服务。

    用户和厂商站在各自的立场上进行的思考，造成了国产键鼠市场麻杆打狼两头怕的局面。厂商害怕中高端产品研发出来消者不买单，用户感觉国产的中高端性价比低，不靠谱。

二、厂商的设计思路限定了自身的发展

    国产厂商走产品低端策略，抢占大众用户市场的现象，可以追逆到上世纪90年代。随着windows系统和PC机的逐渐普及，鼠标开始成为电脑上的标准人机交互设备。在那个硬件性能低下的年代，洋品牌外设产品高达上百元的零售价格，让用户不得不从总体预算中取出一部分来购买昂贵的外设产品，相对也就降低了用户硬件采购的预算。

    在这个时代背景下，国产外设一出现，即以超高的性价比受到了用户的欢迎。由于当时键鼠外设产品功能相对匮乏，制作工艺也相对较为粗糙，所以国产外设与洋品牌产品并没有像现在这样大的差距，用户可以将外设上节省下来的开支用于硬件采购以提升电脑性能。

国产低端鼠标内部展示

    但国产厂商并没有走“农村包围城市”的路线，在占有较大用户基群的情况下，随着科技的发展，顺势开发定位更为高端的产品，只是满足现状在中低端市场打拼。在国外厂商将中高端外设市场瓜分完毕以后，国产厂商则采取压缩制造成本，拉开价格差距的方式与洋品牌相抗衡。

      如此一来，就导致了厂商的利润空间越来越小，产品制造成本越压越低。尤其是在目前国产外设厂商众多的情况下，为节省前期研发投入，部分小厂商更是连鼠标模具都不开，电路设计方案直接在设计公司购买最为低谦的设计，然后直接在代工厂处采用所谓“公模”生产产品，然后打上自己的品牌进行销售，低端市场外设市场千鼠一面的情况极为常见。

不足200元的微软舒适蓝影内部做工展示

    利益永远是厂商追逐的首要目标，当模仿变成了抄袭，竞争也就变成了竞底，国内外设厂商在主营产品生产时，不是比谁的产品更好，而是拼谁的价格更低，鼠标线从2米缩短到了1.5米，电路设计也是越来越简单，外观光鲜的鼠标一打开来，内部竟然惨不忍睹。长此以来，造成了具有一定消费能力的用户对国产外设的不放心和不认同，宁可多花钱也要买个放心省事。

三、恶性循环导致消费者对产品的不认可

    中高端外设的消费群体，除去团体采购主，主用为游戏用户及商务用户为主。这部分用户的特点是具有较强的消费能力或消费欲望，所以对价格不其敏感，但是对产品要求较为苛刻。产品的品牌是其首要追求，其次则是产品的外观、做工和性能。

“灯厂”的称号，不是谁都能当得起的

    但是国产外设由于制作成本的压缩，低端外设产品的做工和性能显然不能让这部分用户满意，品牌形象更是无从谈起。所以用户在中高端外设产品的选购上更倾向会倾向于洋品牌。

惨不忍睹的模具做工

    但是这也并不意味着国产键鼠做中高端就是死路一条，实际证明，用户还是很乐于接受做工精良，设计优秀的国产外设产品。价格高达数百元的雷柏V8鼠标、V5键盘由于外观时尚，做工精良，性能强劲。取得了非常好的销量。用户对于国产外设并不是盲目的抵制，只要厂商设计优秀。价格合理，玩家还是很乐意接受的。只不过在这个快节奏的时代，较高的研发成本成研发时间让大部分厂家不不想冒风险开发中高端外设产品，国内厂商更习惯短平快产品设计思路，用较短的时间开发一款低端产品，然后销售，让资金快速回笼，再开发下一款产品，如此周而复始循环。

四、竞争须向良性发展

    如果考虑的品牌的可持续发展，在低端市场立足后，向中高端市场进军是厂商的必然发展之路。单纯依靠与洋品牌拉开价格差距，打价格战就是后果就是当洋品牌将旗下产品下调时，如果没有中高端产品的支撑。就只能将旗下整条产品线低端产品价格大幅调低，与洋品牌拉开更大的差距以保持自己的价格优势。这样做的结果，就是导致产品制造成本和厂商利润都会大幅压缩，厂商利润减少，产品进一步缩水。

雷柏v8是少数价格200元以上并且热销的国产鼠标

    如果厂商旗下高中低端产品线俱全，应变能力就要高出许多，即可以依靠同步降价与洋品牌相抗衡，也可以通过产品升级，直接避免与洋品牌发生下面冲突。厂商的抗市场冲击能力将会增强许多。

双飞燕G800是极少数价格在200元左右还能热卖的国产键盘

    尽管国产外设的低端的形象不是仅依靠一两家行业龙头就可以扭转。但如果想在竞争激烈的外设市场上生存下去，就必须树立自己的品牌形像，依靠纵深的产品线来抵御市场冲击。 用户并非对国产品牌中高端外设抱有岐视，只是因为国产外设中鲜有可以触动消费欲望的亮点。并不是将鼠标做成一个奇怪的造型，加上几个LED光源，用个某某微动就可以当作中高端来卖，产品的设计和营销都需要用心运营，站在消费者的立场，多与用户沟通，了解用户的需求，才能做出用户欢迎的产品。

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