罗技大降价！调整战略还是引发价格战

    [中关村在线键鼠频道原创] 刚刚进入3月，还没从新春惨淡中复苏的键鼠市场，就被一记重磅消息完全击醒！3月3日，罗技正式推出“全球键鼠专家  引领无线新生活”大型回馈促销活动，旗下七款主流无线产品纷纷降价，并推出一系列诱人活动将活动迅速推至高潮。

本次活动详细信息： 

1、罗技7款产品疯狂降价，降价幅度从50-200元不等；

2、赢顶级豪礼活动——7300元罗技至尊珍藏版；

3、疯狂送鼠标——连续6周，每周送出99个无线鼠标。

可参阅：//mouse.zol.com.cn/168/1684813.html

罗技官网7款降价产品与售价

      这次活动是2010年罗技的第一记重拳！在众多键鼠外设品牌还未完全“清醒”前，这一拳来得如此突然，如此有力，甚至打乱了大家的开年规划，而转向罗技降价如何应对的策略中……那么此次罗技的降价，是否有意引发外设价格战？还是要夺回低端市场的份额？还是有其他意图？还是……

    那么首先，我们还是先来看一下罗技此次降价的七款产品吧。

    通过上面的图表，我们不难看出罗技此次降价的产品均为无线键鼠，并且除去一款蓝牙鼠标之外都是采用了现在最为用户所接受的2.4GHz无线技术。其实这个意图已经十分明确，那就是罗技对于中低端2.4GHz无线键鼠市场份额的渗透已经加大了力度。

    其实对于价格，一直是罗技最为敏感和隐讳的字眼儿。无论是渠道还是媒体，罗技长久以来都在稳步控制着整体价格，所以也让最终消费者认为罗技的产品价位很高。这也让产品线布局一直以中高端为主的罗技，丧失了百元市场的份额。而就目前国内键鼠市场出货量最大的一块，也恰恰是百元价位。

    笔者简单制作了一个罗技无线键鼠产品的布局图，我们再来看一下。

罗技降价前无线产品目前价位分布图[可点击放大查看]

    通过上面的布局图[标红产品为此次降价键鼠]，我们可以更加清晰的看出，罗技无线产品在200元以上的分布非常丰富，而100元价位的产品仅有3款，且没有太多亮点。而这个价位的其他键鼠品牌，却分配着极为丰富的产品供消费者选择，所以获得了更多的市场份额。

    反观罗技，虽然中高端无线产品众多，但实际在国内走量最多的百元价位产品却非常缺稀，也导致了最早推出2.4GHz无线键鼠的罗技，并没有抢占到太大的市场份额。为此，罗技从2009年开始，已经逐步开始了无线平民化策略，并推出了多款中高价位的无线产品特价销售的案例。

    我们回顾一下罗技在09年的三波无线推广策略的具体实施：

无线第一波[点击查看]、无线第二波[点击查看]、无线第三波[点击查看]

    在2010年3月此次罗技推出最新的降价策略来看，无独有偶，恰好与2009年第一波无线促销相同的时间点，但力度确实加大了很多。那么在此次降价后，罗技无线产品布局又有了怎样的变化呢？请看下图。

罗技降价后无线产品目前价位分布图[可点击放大查看]

    我们可以清晰的看到罗技此次降价的七款无线产品，除一款蓝牙鼠标外，已经全部分布到200元以下的价位。并在百元之间，形成了更多无线产品可供选择的战略布局，这样的做法最终能够给罗技带来怎样的变化？很明显，那就是能够吸引到更多低端无线用户的加入。

    那么对于整个外设市场是否就会真的造成价格战的展开呢？笔者不禁要问，当我们所众知的豪华汽车品牌奔驰推出相对低廉的C级轿车后，那些20万价位的汽车品牌就没有生存之路了吗？没有，笔者不但没有看到太大价格战的展开，反而这个价位的汽车品牌却更加活跃了，活跃制定更加人性化的服务，推出更具竞争优势的配置车型，让自己的品牌和产品更具备竞争力。

    回过头来再说我们的外设市场，在罗技这个巨头将价格拉到如此之低时，其实更应该让其他品牌可以清晰的看到，规划好自身的产品线，让不同需求用户都能够找到适合自己的产品，才是制胜的硬道理。当然，自身的产品特色以及更好的用户体验，也是需要成为重中之重。就在罗技降价之后，我们还是可以看到双飞燕的多功能鼠标G10的上市；雷柏推出仅99元的6000型蓝牙鼠标；新贵最新九九互联 九九过界技术的鼠标曝光，等等这些，也很好的证明了，价格战并不能铸就一个品牌的成功，相反，上面提到的种种，才是制胜的关键。

    当然，罗技的降价还是要引起其他品牌的重视，并需要督促自身品质和设计的提升要更加迅速。否则，没有任何竞争优势，只能被具备合理产品线规划，以及拥有优秀产品的品牌所替代。而对于罗技而言，在产品降价的同时，产品质量以及售后服务的保证，也是不能放松的，笔者相信罗技也不会让大家所失望。在成就目前品牌信誉度和知名度的下，罗技要做的，应该是带给国内不同阶层更丰富的产品，和更具亮点的产品。巩固外设NO.1的地位，罗技已经开始动手了！

写在最后：

    又一个行业的王者行动了，并不是所谓的价格战，而是要让自身的品牌影响到更多的用户。在简单调查了一些渠道和品牌后，大家给出的看法确实影响很大。但真正影响了谁？笔者希望是那些真正有需求的消费者，在一个价位级别谁的产品更优秀，才会选择谁。所以，众品牌不要太看重价格的低廉，优秀的产品才是更需要严抓的。

    “以不变应万变”在现如今的行业竞争形势下，显然已经不再受用。但怎么变？如何变？各个品牌还是应该结合自身的优势去进行，切忌莫跟风、莫乱动，除非你是极具号召力和影响力的品牌，否则，还是踏踏实实做点对消费者有帮助的事情吧。

    最后，请关注此次罗技降价是否引发行业价格战？话题的读者和品牌继续关注我们的采访报道。后期我们会采访主流外设品牌，以及渠道、最终用户对于此次事件的看法和应对，敬请期待。

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