“明年，罗技还要继续做第一！”

“渠道依然是罗技的重中之重！”

    罗技之所以能够成为国内外设的首选之一，其实除了领先的技术和产品外，强大的渠道体系也是支撑这个外设帝国最重要的一块。罗技中国区市场部经理 黄蕾女士也提到，罗技的渠道横向之广纵深之长，是其他品牌无法超越的。

    罗技体系看着好像很复杂，实际上最大的优势就是要打全盘，罗技是整个方面在跟用户说话，包括罗技渠道的建设、渠道的维护。实际上对一个厂商来说，一个单一厂商，是最痛苦的事情，因为没有办法管理和建设渠道，没有办法支撑这个渠道的终端。但罗技的优势就在这里，我们把全部的牌打出去，去营造我们的业务机会，所以我们会很稳定，来给我们用户提供服务，实际上我们跟用户的沟通，因为我不是单一的，是各个方面，只要你需要周边的东西，我都有机会使我能够提供服务给用户，让用户得到使用，一旦使用上了罗技一类型的产品，他认可、喜欢，所以他还会有更多的机会选择罗技的其他产品。

罗技中国区市场部经理 黄蕾女士

    为了更好的将渠道建立完善，罗技可谓重金打造，并推出了多个旗舰形式的体验店面，让所有用户都能领略罗技产品的过人之处。除此之外，罗技为了让更多的用户了解和快速购买产品，已经开始和第三方公司，联合打造了网上商城，将会在近期推出。

    黄蕾女士继续介绍到：今年是试运行，所有新产品都会出现，罗技也早就认为网上购物其实是一个趋势，我们要适应这个趋势，这是一个大的方向。因为罗技产品线太长了，很难保证某一个点有所有的型号。所以其实最简单的方式就是我们看到的，有人想找很旧的产品，或者有一些相对比较偏门的产品，不是那么普遍，这时候网上商店就可以帮助，都可以找到。

罗技09年最新技术：无界技术

    而对于目前很多网络销售商城而言，较低的价格会对罗技正常的渠道造成压力吗？魏文杰先生提到：实际上这个就是网络销售和传统渠道竞争的一个优势，所以在处理这种关系的时候，每个厂商都会面临同样的问题。罗技处理的方法是，直接和这些网站的经营者沟通，再加上罗技业务上本身也有专门这部分业务模式，所以保持一个定期的沟通，维护这个平衡。

“合作，才能让罗技更加强大！”

    魏文杰先生在合作的问题上，直言不讳的说道：实际上罗技合作的不光是PC、笔记本或者是Mac品牌，我们还和各个游戏机的品牌或者是一些新型的品牌有合作，比如iPod。所以很多厂商也会推出很多新的技术来做这个产品，但罗技的强项就在于我不管这个市场什么最流行，或者哪个技术最成功，就会在第一时间为这个主机平台提供外设平台。

    的确，我们只要稍微回顾一下，只要是目前最热的数码娱乐平台，总会有罗技的产品存在。比如苹果，罗技也有基于苹果的平台，不光是鼠标、键盘，音箱产品也会孕育而生，这就是罗技成功的秘诀，主机平台再怎么风云变幻，不停发展，罗技永远是和在浪尖上的领先厂商一起领跑。所以这就是罗技为什么可以连续地升级发展和壮大的原因。合作很重要！

可连续使用3年的罗技M705鼠标

    今年，我们已经不局限于平台的合作了，相信很多人都知道今年十月在鸟巢即将上演的《图兰朵》，我们与这个演出合作，将会让更多的消费者了解到罗技音频产品的强大，在品牌方面也是一个巨大的功劳。

    黄蕾女士对于此事介绍到：罗技在今年5月份《图兰朵》赞助发布的时候，宣布我们开始赞助。之后我们开展了一系列活动，一方面是希望从品牌上提升，另外也是给消费者带来一些实际的好处，希望消费者真的有机会用我们罗技的音箱产品，也有机会能听到《图兰朵》的演出，毕竟这么多年一场，是个非常独特的演出。所以我们在消费者方面做了一些促销的活动，只要买我们的音箱就有机会抽到《图兰朵》门票，这个活动的宣传在我们的网站和一些合作伙伴的网站都可以看到。

“游戏市场会继续发力！”

    游戏一直是国内一块较大的市场，除了游戏本身外，一些周边产业也深受游戏市场的利益，其中外设正是其中之一。在谈到罗技针对游戏市场的策略时，魏文杰先生肯定的说道：实际上我们很注重电子游戏市场，包括网吧的一些游戏市场，罗技也发布了很多专业的产品是广受欢迎的。

拥有罗技优联技术的接收器

    比如说像G3鼠标等等，包括G13，G19键盘，罗技针对游戏的专业外设绝对是业内领先的，不仅产品丰富，而且性能也十分优秀。但产品推广有很多种手法，很多种跟用户沟通的手法，和战队合作也是手法之一，但是罗技也有自己的方法，虽然我们没有以签战队合作的方式，但是我们会和一些比赛进行合作。以及今年的ChinaJOY游戏展活动，罗技都会参与。虽然与一些品牌的方法不一样，不一定说一定让穿着罗技的T恤，代表罗技的战队，就是最好的推广方式。所以，罗技更愿意将优秀的产品让广大用户去实际体验。

“金融危机罗技却继续增长！”

    对于今年的金融危机，魏文杰先生似乎并不以为然，并介绍到：实际上这次金融危机，对整个经济环境方面，就是整个经济环境，主要影响最大的是在欧美，当然也是波及到了全世界，包括中国。罗技看中国的市场，从我们涉及到的这个业务范围，影响不大。

罗技09年最新技术：Vid™视频通话软件

    但是欧美的用户，他在那种金融风暴的气氛当中，会对消费有所谨慎，谨慎的概念就是说他原来花一百美元买个东西的话，他现在会考虑到80、60能不能买到，他会有谨慎心理，谨慎心里有可能会导致他少买东西，但是也有可能导致他只是谨慎。在中国，影响就没有那么严重。所以罗技看中国的市场，包括未来的话，都是很好的成长，还是发展提高的一个阶段。所以基本上，我们所涉及的领域，几乎没有受到什么影响。

“明年，罗技还要继续做第一！”

    第一，其实是一个很重的负担，但却激励着人们能够追求更高的目标。魏文杰先生最后对于明年的目标给出了非常肯定的答案：实际上一个市场永远它都有一些历史的厂商做的成绩。我相信罗技进入中国第一天他也不是第一名，他可以到现在一直保持第一名，绝对不是偶然的。

    那为什么我们很有自信地来做这个市场？我可以以多媒体音箱为例，我们实际上做的是数字音箱，这就是我们有别于其他品牌的地方。目前有哪一个厂商可以像罗技一样提供那么丰富的产品？所以这一点说明，我们有很多新技术，有研发的团队，但是基于我们已经呈现给用户的目前在中国市场推出的产品，我相信目前很多的，不管是现在排名在多前面的，我相信他是没有办法和罗技在产品线方面来争夺的。

罗技09年最新技术：360度音效

    罗技的先天条件是非常好的，虽然进入这个领域的时间晚，用户接触的时间现在比较浅，所以罗技会在业务上、会在渠道这方面、在音箱的产品上做很多的推广，让用户知道原来罗技是有非常棒的产品线。这样的话，我相信大家应该每个季度或者每半年都可以看到罗技在音箱上业绩的进步。

    当然，除了音箱产品之外，罗技此次发布的四项最新技术，也会驱使着罗技几大产品线的同步前进，所以魏文杰先生再次坚定地说道：明年，甚至是将来，我坚信罗技依然会领跑整个行业，做真正的第一！

写在最后：

    通过此次的专访，再次让笔者领略了罗技的引领地位。前面提到的新技术、新产品、新渠道、新策略……助力罗技依然大踏步的走在了前列。就如同罗技中国区总经理 魏文杰先生说的一样，罗技成为第一绝非偶然。罗技借助多个先天优势，创造出今天的成绩，是让所有行业者值得学习的。

    罗技选择了正确的策略，正确的策略就是好的成绩证明。今年四项全新的技术推出，再次帮助罗技各条产品线加强了竞争优势，再加上罗技依然在坚持进行产品推广、渠道的开拓、渠道的维护等方面的进行，以及每年在战略上都有所创新，都根据市场变化，根据用户的变化，提供不同的优秀产品。笔者相信，站在外设的巅峰，唯有罗技。